La rédaction d’un mémorandum d’investissement est un processus essentiel par lequel il faut souvent passer.
Mais, selon le type de financement que vous cherchez à obtenir, il existe des différences essentielles entre ce que vous devez mentionner ou pas.
Un mémorandum d’information utile pour les investisseurs en capital doit donner un bon aperçu de l’entreprise et de la modélisation financière.
Au cours des 8 dernières années, nous avons rédigé plus de 400 MI à succès en matière de dette. Lisez la suite pour découvrir nos 5 conseils pratiques pour rédiger votre meilleur MI à ce jour.
1. Facilitez la compréhension de votre texte
La clarté est essentielle. Il est très important de prendre son temps et d’utiliser un langage compréhensible par les fonds. Leur priorité absolue est de comprendre l’opportunité et le business plan.
En leur permettant d’analyser les propositions et de trouver rapidement des réponses aux questions clés, vous augmentez la probabilité d’obtenir des offres cruciales !
Les problèmes qu’entraînent les litanies d’informations et le jargon dans toute communication d’entreprise sont les suivants :
- Confusion et mauvaise interprétation.
- Ralentissement de la lecture ; le lecteur perd tout intérêt et devient distrait.
- Entraîne des questions ou des suspicions de camouflage, car les attentes ne sont ni accrues ni réduites.
Vous êtes averti. Si vous bourrez votre mémorandum d’investissement de jargon, vous pourriez attirer le type d’attention que vous voulez précisément éviter. Restez simple, ne rebutez pas les gens en compliquant les choses à l’excès.
2. Optimisez la mise en page
Présentez un aperçu concis de votre entreprise et du marché. Il devrait comporter un résumé de vos produits et services, une analyse des concurrents, votre public cible ainsi que votre modèle financier.
Utilisez des graphiques et des tableaux pour faire comprendre clairement les points clés, tout en rendant votre MI plus attrayant visuellement. Ce point est particulièrement utile pour les données financières. Par exemple, l’utilisation d’un histogramme pour montrer l'évolution de vos revenus met en évidence la rapidité de votre croissance et est plus facile à lire qu’un tableau standard.
Ne craignez pas de vous mettre en avant. Présentez l’équipe de direction. Vous la rendrez ainsi plus humaine et cela vous donnera l’occasion de mettre en exergue des expériences antérieures et pertinentes ainsi que des références uniques.
3. Soyez transparent - décrivez les risques
Personne n’aime les surprises. Ainsi, au lieu que le fonds ne découvre des risques lors de la diligence raisonnable, évoquez-les au début de votre MI.
4. Indiquez les termes de l’investissement
Il convient de décrire les objectifs du projet de financement. Soyez clair sur l’utilisation de l’argent, qu’il s’agisse de croissance, d’acquisitions ou de fonds de roulement.
5. Présentez correctement l’information financière
C’est le point le plus important et donc la clé pour obtenir des offres de haut niveau. Vous devez reprendre un bilan financier détaillé comprenant :
- Ventes brutes
- Flux de trésorerie
- Revenus
- Profit et perte
- EBITDA
- Marges
Mentionnez les données historiques des 2 dernières années au moins ainsi qu’une prévision pour les 5 prochaines. Cela permet aux fonds potentiels de travailler selon leurs critères et de décider si vous êtes éligible. Soyez précis.
Derniers éléments à prendre en considération
Vous connaissez maintenant les éléments essentiels pour rédiger un mémorandum d’information percutant. Comme vous pouvez le voir, le simple fait d'obtenir toutes les informations utiles peut déjà prendre beaucoup de temps. Et c’est sans compter la mise en page et la diffusion.
Heureusement, vous n’avez pas à vous soucier de rédiger un MI si vous faites appel à un courtier comme nous.
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